Marketing, un hábil jugador en los mercados del deporte

Su oficio en el campo no es otro que el de Vestir para Persuadir. Gracias a su habilidad para conectar emociones, ha logrado categorizar el deporte como el producto de mayor consumo en cada rincón de la tierra.

Sin egoísmo transfiere la etiqueta del éxito a cada movimiento de los Lionel Messi, Cristiano Ronaldo, LeBron James o Lewis Hamilton. Y a las corporativas Adidas, Nike, Coca Cola o Santander. Su juego no compite con el de las estrellas del deporte. Simplemente cumple con el modo para que ellas penetren con sutileza en la mente del consumidor a la hora de una decisión emocional. Es el arquitecto que diseña cada estrategia de comunicación para atrapar gustos y preferencias. Les hablo de el jugador más activo del producto deporte: MARKETING. Su oficio en el campo no es otro que el de Vestir para Persuadir. Gracias a su habilidad para conectar emociones, ha logrado categorizar el deporte como el producto de mayor consumo en cada rincón de la tierra.

Pero no todo el elogio es suyo. Cuenta con dos aliados para sincronizar su ofensiva estratégica. Con una amplía el discurso de sus bondades. Es la PUBLICIDAD. Y con el otro gestiona la conexión emocional con el consumidor desde un discurso breve llamado PATROCINIO.

El anglosajón marketing o la hispánica mercadotecnia o lo que en muchos países americanos empleamos con el mismo sentido el sustantivo mercadeo, es el responsable que el deporte se traduzca en producto, y como tal, en una industria de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio.

Permítanme citar algunas referencias de lo que el marketing hace en la cadena de producción del deporte cuando activa su propio lenguaje: derechos televisivos, patrocinios y abonados.

NASCAR es una línea de entretenimiento que consume uno de cada tres adultos americanos. Son 75 millones de clientes. La Liga de baloncesto profesional de Estados Unidos percibirá 2.600 millones de dólares al año hasta 2024 por la visibilidad de su producto estrella NBA. En 2016 renovó el acuerdo con las cadenas ESPN, TNT y ABC. El mayor Banco de España, Santander, toma el nombre de la Liga más importante de la industria del fútbol global en una estrategia de mercadotecnia que no solo sustituye a su rival de mercado BBVA sino que lo lleva al posicionamiento como la marca financiera con mayor presencia corporativa en los mercados del producto deporte. En Fórmula Uno está fusionado con Ferrari, McLaren Mercedes y varios de los circuitos más mediáticos. También mantiene presencia en el portafolio de clubes del fútbol latinoamericano, la Copa Libertadores.

Pero el marketing también centra su actuación en las estrategias de los nuevos negocios del producto deporte. Cito la oferta Hotel Football, una licencia de expansión de marca de la deportiva Manchester United. Fue adquirida por las estrellas del club Ryan Giggs y Gary Neville. Situado enfrente del estadio de Old Trafford, invirtieron 32 millones de euros. A futuro, según el core business, un “templo del fútbol” para los consumidores de la empresa inglesa. Pero fue Boca Juniors, empresa argentina, el primer equipo que edificó un hotel propio: El Hotel Boca. La línea de negocio es seguida por la italiana Juventus. En el 2017 abrirá en Turín el J – Hotel.

La diversificación de servicios impulsadas por la mercadotecnia es un “juego” cotidiano de las empresas del deporte. Hamburguesería 1903, decorada con los colores y el escudo es la nueva línea de producto la brasileña de Primera División Gremio. Son 50.000 clientes al día. El éxito los llevó a reinventar otra oferta: Paleteria 1903, una red de franquicias que vende los helados del popular equipo de fútbol.

El Real Madrid renta con éxito El Real Café Bernabéu. Y con una inversión de 750 millones de euros avanza en la puesta de un lujoso resort en la isla artificial de Al Marjan, en el emirato de Ras Al Khaimah. En la misma línea de nuevos negocios, el AC Milan cedió su imagen a la naviera MSC Cruceros para un crucero temático del fútbol. Ferrari inauguró, en 2010, Ferrari World en Abu Dhabi, en Yas Island, donde se desarrolla el circuito de Fórmula 1. Son 20.000 m2 con simuladores, atracciones y el museo de la escudería italiana.

La NBA se decidió por diversificar su portafolio con una línea de la restauración. Autorizó a los parques Islands of Adventure y Universal Studios para asociar su marca a un restaurante temático. Y exportó el concepto de negocio asociativo. El NBA Café Manila, fue el primer proyecto de restaurante de la liga fuera de Estados Unidos. Madrid recibió el primer Café NBA en Europa.

La Clínica Dental ATM es el nuevo desarrollo de la empresa Atlético de Madrid. La diversificación de marca es un reto comercial para persuadir el apego emocional de su millonario patrimonio de consumidores (hinchas) con una oferta de mercado centrada en la salud dental y el nombre del club español de fútbol.
REFLEXIÓN: No todo en los portafolios de negocio de las organizaciones deportivas son los derechos de imagen, patrocinio y merchandising. Diversificar la marca para incentivar el apego emocional del consumidor con creativas formas de persuasión asociadas a nuevas alternativas de negocio son válidas y rentables cuando el marketing se activa en todo el proceso de producción.
Por: Rolfe Hugo Buitrago

Michael Phelps quebró un récord de más de 2000 años en Río

Antes del nadador estadounidense, solo una persona en la historia de las Olimpiadas antiguas y modernas había acumulado 12 títulos individuales: el atleta griego Leónidas de Rodas, en el 152 a.C.

La final de la competencia de 200 metros en estilo mariposa en los Juegos Olímpicos de Río 2016, el martes, era para Michael Phelps el momento de cobrar una esperada revancha.

Pero también la oportunidad de igualar un récord olímpico instaurado en la Grecia antigua y que ha seguido vigente hasta nuestra época. Una marca de 2.168 años de antigüedad.


Phelps iba a enfrentarse al sudafricano Chad Le Clos, que en las Olimpiadas de Londres 2012 lo había vencido en la misma prueba por una brazada.

Minutos antes de la carrera, la tensión en la piscina era palpable. Los gritos de los espectadores impedían dar la señal de salida. Los organizadores les pidieron a través de los megáfonos que guardaran silencio.

Al final Le Clos terminó cuarto, Phelps, de 31 años, ganó la competencia y obtuvo su medalla olímpica individual número 12.

Fuente: elcomercio.pe

Messi da marcha atrás y seguirá jugando con Argentina

A falta de confirmación oficial, Lionel Messi ha recitifcado y volverá a jugar con la selección argentina. Bauza, nuevo seleccionador de la albiceleste, podría anunciarlo esta tarde, cuando dé la lista para las eliminatorias de cara al Mundial de 2018 en Rusia. El técnico tenía claro cuál era su primera misión una vez que la AFA le eligió para dirigir a la albiceleste: convencer a Messi de no dejar la selección después de que el crack azulgrana dejara en shock a los aficionados al anunciar que “se acabó para mí la selección argentina” después de perder ante Chile la final de la Copa América. Y podría haberlo logrado.


Edgardo Bauza, siempre prudente, volvió de Barcelona muy optimista y así lo dejó entrever con sus declaraciones, asegurando que Messi tiene "muchas ganas" de regresar al equipo tras su renuncia a finales de junio. "Lo veo con muchas ganas, pero no me quiero adelantar. Hoy al mediodía voy a hablar por teléfono y terminar de confirmar la lista", declaró el seleccionador en el aeropuerto internacional de Ezeiza, cercano a Buenos Aires.

Bauza retornó esta mañana a la Argentina y a última hora de hoy dará la lista de jugadores que convocará para la doble fecha de las eliminatorias sudamericanas al Mundial de Rusia 2018, el 1 de septiembre ante Uruguay y el 6 frente a Venezuela. Serán los primeros partidos de Bauza al frente del combinado nacional. El técnico señaló sin embargo que no tiene "ninguna duda" de que Messi tiene "el deseo de volver".
AS.COM

Fondista etíope establece récord mundial en 10.000 metros planos de Río

La fondista etíope Almaz Ayana implantó el viernes récord mundial en los 10.000 metros planos del atletismo para ganar la medalla de oro en el evento de los Juegos Olímpicos de Río de Janeiro.

Ayana cronometró 29.17.45 minutos para quebrar la anterior primacía mundial de 29.31,78 minutos en poder de la china Junxia Wang desde el 8 de septiembre de 1993, establecida en Pekín.

La keniana Vivian Jepkemoi Cheruiyot llegó en segundo lugar con tiempo de 29:32.53 y la etíope Tirunesh Dibaba logró el bronce con marca de 29:42.56

Dopaje, el mea culpa más falso

Las industrias farmacéutica y de biotecnología toman el cuerpo del atleta como conejillo de Indias para el ensayo clínico de sustancias, medicamentos y métodos tras el pretexto de estudios científicos en beneficio de la salud. Lo hace probando ayudas para romper cronómetros con cuerpos pinchados de sustancias estimulantes para potenciar artificialmente el rendimiento del organismo del deportista.


Algunos de sus tubos de ensayo llevan el nombre de Yelena Isinbáyeva (foto), estrella del salto con garrocha y doble campeona olímpica; Serguéi Shubenkov, campeón mundial de 110 metros; Iván Újov, campeón olímpico de salto de altura y María Sharápova (foto), la reina del tenis profesional. Sus experimentaciones van patentadas con la firma de la llamada comunidad científica, gestora de las millonarias industrias farmacéutica y biotecnológica. Suficiente rótulo para no despertar sospechas y responsabilidades “en caso de”. 
Mea culpa, mea culpa, mea máxima culpa

“Por mi culpa, por mi culpa, por mi gravísima culpa”

Esa antiquísima locución latina glorificada por la égida católica para persuadir a sus fieles de “aceptar el pecado como excusa de perdón” y propagada por el castellano bajo el estigma de “eternizar la culpa si se oculta”, se transfiere hoy al deportista como responsable de un acto delictivo del cual solo es la víctima por permitir que su cuerpo experimente la maquiavélica fórmula del “Rendimiento Perfecto” inventada por una horda científica que busca la perfección atlética a costa de la obediencia y los falsos preceptos de un juego limpio que la multinacional COI (léase: Comité Olímpico Internacional) exporta a sus más de 200 naciones bajo el lema “más rápido, más alto, más fuerte” (citius, altius, fortius, por su significado en latín) para ampliar un arquetipo de pureza que valora los objetivos comerciales de su negocio.

A partir de este ensayo clínico, la industria científica encontró en el cuerpo humano el laboratorio perfecto para probar la “Excelencia del Rendimiento”. Pero no con la ciencia como el “conjunto de conocimientos obtenidos mediante la observación y el razonamiento, sistemáticamente estructurados y de los que se deducen principios y leyes generales con capacidad predictiva y comprobables experimentalmente”. Lo hace probando ayudas para romper cronómetros con cuerpos pinchados de sustancias estimulantes para potenciar artificialmente el rendimiento del organismo del deportista.

Ellos, las industrias farmacéutica y biotecnológica, magnificada por investigadores, médicos, científicos y negociadores de la salud son los fabricantes y distribuidores de las SUSTANCIAS ESTIMULANTES que actúan sobre el cerebro y estimulan el cuerpo tanto mental y físicamente.

⇒ Son los fabricantes de las medicinas contra el dolor de más poder conocidas en el mundo del dopaje como NARCÓTICOS ANALGÉSICOS.
⇒ Son los productores de los compuestos naturales o manufacturados que actúan igual a la hormona testosterona y patentados en el mercado farmacéutico como AGENTES ANABÓLICOS.

⇒ Son los productores de las sustancias que ayudan a eliminar los fluidos corporales y clasificados en las farmacias como DIURÉTICOS.

⇒ Diagnostican y formulan las sustancias producidas por el cuerpo para controlar funciones específicas como el crecimiento, la producción de células rojas de la sangre y la sensación de dolor. Léase: HORMONAS.


⇒ Son los que administran el DOPAJE CON SANGRE. Quiere decir, la administración de células rojas a un competidor para aumentar la capacidad sanguínea de distribución del oxígeno.
⇒ Son los mismos encargados de los MANIPULACIÓN DE MUESTRAS. No es otra situación que el uso de sustancias o métodos para alterar las muestras de orina. Vale decir: Utilizar la orina de otra persona en la muestra, o el uso de epitestosterona o bromantán.

⇒ Son los que han desarrollado estratagemas avanzados con la biotecnología como el DOPAJE MECÁNICO.

Sin el mínimo reato de ética y respeto humano por sus consumidores, las industrias farmacéutica y biotecnológica inundan los mercados con sus productos bajo la persuasión de prevención, bienestar y salud. Pero sus tubos de ensayo (los deportistas) que logran llegar a la gloria sin que la experimentación les sea detectada, están condenados. No pueden abandonar la marca del “mea culpa, mea culpa, mea máxima culpa” porque sus vidas se acortan tras los efectos de la maquiavélica fórmula del “Rendimiento Perfecto”: Coágulos, recarga del sistema circulatorio, enfermedades por las transfusiones; pérdida de concentración, balance, coordinación, somnolencia, náusea, vómito, constipación, desmayo y coma; daño renal, desarrollo de senos, calvicie prematura, disminución y endurecimiento de los testículos, esterilidad e impotencia, acné, agresividad y apetito sexual; desarrollo de características masculinas incluyendo vello facial, tono de voz más grave, períodos irregulares, agresividad; crecimiento anormal de las manos, los pies, el rostro y los órganos internos; aumento de la viscosidad de la sangre con el riesgo de apoplejía, ataque cardíaco y muerte.

Lo patético de estas trampas mercantiles de consumo farmacéutico (léase: “sustancias reguladas en el mercado”) es que además de autorizados por los organismos de salubridad pública son vigiladas por las multinacionales del deporte como el holding olímpico COI (Comité Olímpico Internacional) y su brazo médico, la Agencia Mundial Antidopaje (AMA) que intenta minimizar con una cortina de humo llamada “El pasaporte biológico” (modelo matemático que recoge varios análisis de sangre y orina a lo largo de un periodo de tiempo), disimular cualquier efecto negativo sobre su mercado de inversores de patrocinio culpando a su propia materia prima (deportistas) del error. Lo sospechoso es que los responsables de evitar la trampa desde los laboratorios científicos del COI (matrices médicas de sus Comités Olímpicos Nacionales o filiales), forman en la misma comunidad científica de las industrias inventoras de lo prohibido con el rótulo de especialistas en medicina deportiva.


Hoy el mundo conoce que una comitiva de al menos 68 atletas rusos no podrá asistir a los Juegos Olímpicos de Río 2016 luego de que una investigación de la Agencia Mundial Antidopaje (AMA) arrojara que en los Juegos de Invierno de Sochi 2014 ese país orquestó un “sistema de dopaje promovido por el Estado”. También que el dopaje ruso no era solo en atletismo y de unos cuantos deportistas, sino que se implantó una política de Estado para encubrir los positivos en las competencias oficiales y hacer trampa en los eventos deportivos (unas 580 muestras entre unos 30 deportes diferentes – según el “Informe Mclaren”).

Pero infortunadamente el encubridor médico, científico, farmacéutico y biotecnológico no aparece ni comparecerá ante ningún estrado judicial o moral como sí ocurre y sucederá con los presuntos “deportistas criminales”. La trampa engendrada por la ciencia médica en los cuerpos de Yelena Isinbáyeva, Serguéi Shubenkov, Iván Újov; de la Sharapóva, e incluso, en el del ciclista estadounidense Lance Armstrong, confeso del consumo de sustancias prohibidas durante la mayor parte de su carrera, especialmente durante las siete vueltas a Francia que ganó, deberá ser ocultada para no manchar el nombre de marca de los laboratorios ni la de los científicos responsables de los ensayos. Ellos son la parte sustantiva de la cadena de valor del “producto deporte” en calidad de inversores de patrocinio. Pero para la materia prima del espectáculo (el deportista) no tendrá siquiera el beneficio de la duda sobre su inocencia. La historia lo marcará: “Por mi culpa, por mi culpa, por mi gravísima culpa”.
Por: Rolfe Hugo Buitrago

Khado Sport, el innovador sistema que usa Estados Unidos en voley

Las selecciones de voley de Estados Unidos están utilizando en los Juegos Olímpicos Khado Sports, un sistema tecnológico y científico enfocado en la neurociencia y deporte que se enfoca en la toma de decisiones en situación de partido.


Esencialmente, su plataforma combina investigacion cientifica con nuevas tecnologias moviles y en la nube, brindando un sistema unico de entrenamiento que potencia las habilidades defensivas en bloqueo, posicionamiento e inclusive recepcion contra los oponentes que se acercan.

Con la idea de que los instintos deportivos se pueden enseñar, los modulos personalizables de entrenamiento de Kadho Sports pueden acelerar el proceso de aprendizaje para habilidades criticas especificas de los deportes. Contenido de video personalizado, analisis de “engaging” e informacion cognitiva que se juntan para permitir al atleta mejorar su performance y sus habilidades en la toma de decisiones.

Por Damián Pugliese